Mientras que muchas empresas dependen de m\u00faltiples proveedores para obtener desde componentes de productos hasta toallas de papel, algunas relaciones son m\u00e1s importantes que otras para el resultado final. Identifica a tus proveedores importantes respondiendo las siguientes preguntas:<\/p>\n
\uf0b7 \u00bfTu producto depende de los componentes de un proveedor?\u00a0Un proveedor que fabrica una pieza de tu producto m\u00e1s rentable es claramente un socio importante.
\nPerder esta relaci\u00f3n podr\u00eda poner a tu empresa en una situaci\u00f3n de presi\u00f3n financiera.<\/p>\n
\uf0b7 \u00bfCu\u00e1ntos proveedores son capaces de hacer el mismo trabajo?\u00a0Imagina que vendes trajes de protecci\u00f3n, como los usados por los bomberos. Puede haber varios proveedores capaces de producir cinta reflejante, pero s\u00f3lo unos cuantos fabricantes tienen telas resistentes al calor. En otras palabras, eres menos capaz de hacer frente a la p\u00e9rdida de un proveedor sobre otro.<\/p>\n
\uf0b7 \u00bfQu\u00e9 costos impactar\u00edan el abastecimiento de productos mediante otros proveedores?\u00a0La respuesta a esta pregunta depende de la complejidad del suministro que se va a obtener. Sin embargo, las consideraciones log\u00edsticas, como los costos de transporte, tambi\u00e9n podr\u00edan impactar negativamente en los costos de adquisici\u00f3n.<\/p>\n
Si bien no existe una matriz de segmentaci\u00f3n de proveedores \u00fanica, la mayor\u00eda sigue los mismos criterios generales, como las propuestas por la publicaci\u00f3n\u00a0 Supply Chain Quarterly , que enumeraremos a continuaci\u00f3n:<\/p>\n
a) Proveedores estrat\u00e9gicos:<\/strong> son los m\u00e1s dif\u00edciles de reemplazar: La salud de tu relaci\u00f3n con estos proveedores es muy importante para los objetivos a largo plazo de tu negocio porque poseen capacidades avanzadas y conocen a detalle tus productos. La segmentaci\u00f3n de proveedores permite a los departamentos de compras determinar cu\u00e1nto esfuerzo invertir en la relaci\u00f3n con cada proveedor. Tambi\u00e9n puede ayudar a priorizar la creaci\u00f3n de planes para anticipar los peores escenarios y mitigar riesgos.\u00a0<\/strong><\/p>\n Paso 2. Traza una estrategia para tu cadena de suministro: identifica oportunidades y riesgos<\/strong> Paso 3. Planifica la coordinaci\u00f3n de tus proveedores: comunica con transparencia<\/strong> Paso 4. Utiliza un software de gesti\u00f3n: supervisa el rendimiento de tus proveedores \u00bfPara qu\u00e9 te servir\u00e1 evaluar a tus proveedores?\u00a0<\/strong> –<\/p>\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Esta disciplina surgi\u00f3 para que los profesionales de adquisiciones identifiquen con mayor facilidad a sus socios m\u00e1s importantes. As\u00ed podr\u00e1n adoptar enfoques estrat\u00e9gicos para hacer sus compras, blindar sus cadenas de suministro ante posibles riesgos y, por supuesto, aumentar su …","protected":false},"author":3,"featured_media":987,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[3],"tags":[],"class_list":["post-986","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-expo-efi"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.expoefi.com\/comunidadefi\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/986","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.expoefi.com\/comunidadefi\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.expoefi.com\/comunidadefi\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.expoefi.com\/comunidadefi\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.expoefi.com\/comunidadefi\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=986"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.expoefi.com\/comunidadefi\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/986\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":988,"href":"https:\/\/www.expoefi.com\/comunidadefi\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/986\/revisions\/988"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.expoefi.com\/comunidadefi\/wp-json\/wp\/v2\/media\/987"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.expoefi.com\/comunidadefi\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=986"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.expoefi.com\/comunidadefi\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=986"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.expoefi.com\/comunidadefi\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=986"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
\nb) Proveedores t\u00e1cticos:<\/strong> son importantes, pero no insustituibles: Los planes de negocios no dependen de las habilidades o la disponibilidad de estos proveedores t\u00e1cticos ya que hay otras opciones de abastecimiento.
\nc) Proveedores transaccionales:<\/strong> su ausencia no representa una amenaza para tu negocio: Son los proveedores que suministran componentes comunes y estandarizados; trabajan con productos b\u00e1sicos sin un alto nivel de especificaci\u00f3n.<\/p>\n
\nLos due\u00f1os de un negocio deben asumir la responsabilidad de las relaciones con los proveedores para capitalizarlas. Estos puntos de contacto son responsables de identificar oportunidades no aprovechadas y posibles riesgos en la cadena de suministro.
\nPor ejemplo, mantener conversaciones regulares con un proveedor podr\u00eda revelarte que tanto su empresa matriz como su subsidiaria tienen contratos contigo. Esto puede representar una gran oportunidad para agrupar las compras a un precio m\u00e1s bajo y as\u00ed reducir tus costos e incrementar tu rentabilidad. Un enfoque estrat\u00e9gico en adquisiciones se realiza cuando hay un comprador dispuesto a profundizar en los detalles. Cuando los compradores pueden descubrir m\u00e1s f\u00e1cilmente esta informaci\u00f3n, tienen la oportunidad de agilizar sus procesos de compra.<\/p>\n
\nPara que la relaci\u00f3n con un proveedor se vuelva m\u00e1s rentable, se debe compartir cierta informaci\u00f3n operativa con el comprador. Cuando un proveedor realiza cambios en su negocio, puede tener un efecto en cascada con consecuencias para los clientes. Se requiere un cierto nivel de transparencia para que ambas partes puedan planificar con anticipaci\u00f3n para evitar interrupciones.
\nUna buena comunicaci\u00f3n tambi\u00e9n puede revelar nuevas oportunidades, como la posibilidad de reducir costos o reducir los tiempos de transporte en funci\u00f3n de las capacidades crecientes de un proveedor.<\/p>\n
\n<\/strong>Las aplicaciones empresariales permiten a los compradores investigar nuevos proveedores, supervisar el rendimiento de los actuales y adoptar un enfoque m\u00e1s proactivo en la gesti\u00f3n del proceso de adquisici\u00f3n. Muchos de estos programas de DaaS
\n(datos como servicio, por sus siglas en ingl\u00e9s) recopilan informaci\u00f3n de proveedores de fuentes de confianza, como agencias de cr\u00e9dito empresarial y bases de datos de informaci\u00f3n de la empresa.<\/p>\n
\n\uf0b7 Validaci\u00f3n de entidades: permite a los compradores comprobar la identidad, el estatus legal, las relaciones corporativas de una empresa y qui\u00e9nes son sus due\u00f1os.
\n\uf0b7 Depuraci\u00f3n e integraci\u00f3n de datos: ayudan a garantizar que los compradores tengan la informaci\u00f3n m\u00e1s precisa y actualizada sobre los proveedores de primera mano y validadas por un tercero.
\n\uf0b7 M\u00e9tricas de rendimiento:\u00a0permite a los administradores de la cadena de suministro comprender la salud general de un proveedor, as\u00ed como los posibles riesgos financieros o problemas por incumplimiento normativo.
\nCuando tienes acceso a datos precisos,\u00a0la gesti\u00f3n de relaciones con tus proveedores ofrece la oportunidad de fomentar el crecimiento para ambas partes.<\/p>\n![\"\"](\"https:\/\/www.expoefi.com\/comunidadefi\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/Cial_D_B_Logo-250x29.png\"){kind=logo}
<\/p>\n