{"id":945,"date":"2019-04-29T11:00:53","date_gmt":"2019-04-29T14:00:53","guid":{"rendered":"https:\/\/www.expoefi.com\/comunidadefi\/?p=945"},"modified":"2019-04-29T11:11:29","modified_gmt":"2019-04-29T14:11:29","slug":"expoefi-2019-seminario-franquicias","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.expoefi.com\/comunidadefi\/expo-efi\/expoefi-2019-seminario-franquicias\/","title":{"rendered":"#ExpoEFI 2019: Seminario Franquicias"},"content":{"rendered":"

Moderador<\/u>: Nelson Perez Alonso<\/p>\n

Panel:<\/u>
\nSusana Perrotta, presidente de la Asociaci\u00f3n Argentina de Marcas y Franquicias (AAMF ), directora general de Fisk Argentina.
\nWalter Barisone, gerente de Unidad de Negocios Rapipago, Gire SA
\nAlan Aurich, General Manager de Havanna
\nOmar Onsari, presidente de Res
\nBruno Arcucci, gerente de Segmento Banco Supervielle<\/p>\n

–<\/p>\n

\"\"Las crisis econ\u00f3micas suelen hacer tambalear a los mercados. Sin embargo, hay un sector que resulta casi ileso a los embates de la econom\u00eda y es el de las franquicias. \u00bfEl motivo? \u00abEn \u00e9pocas de crisis es donde nuestro negocio m\u00e1s crece; no solamente en franquicias sino en cantidad de alumnos\u00bb, relat\u00f3 Susana Perrotta directora general de Fisk Argentina, una academia de ingl\u00e9s. Perrotta es, adem\u00e1s, la presidenta de la Asociaci\u00f3n Argentina de Marcas y Franquicias.<\/p>\n

 <\/p>\n

\u00abEn nuestro caso, si bien tenemos 240 locales en el pa\u00eds, hay zonas que est\u00e1n teniendo buenas ventas y otras no tanto\u00bb, cont\u00f3 Alan Aurich, general manager de Havanna.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

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Treinta locales nuevos es la cifra que devel\u00f3 Omar Onsari, presidente de Res, una de las cadenas de carnicer\u00edas m\u00e1s grande del pa\u00eds. \u00abNo estamos sintiendo la crisis, porque comercializamos productos de primera necesidad\u00bb, analiz\u00f3 y enseguida precis\u00f3 que el ritmo de crecimiento se mantiene en tres a cuatro locales por mes.<\/p>\n

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\"\"<\/p>\n

 <\/p>\n

Siguiendo con la l\u00ednea de noticias positivas, el gerente de Segmento Banco Supervielle, Bruno Arcucci cont\u00f3 que el 2018 super\u00f3 sus expectativas: \u00abHace ocho a\u00f1os que tenemos un acuerdo con la AAMF, que nos permiti\u00f3 en 2017 lanzar una propuesta espec\u00edfica para este segmento. Entonces, se focalizo mucho el trabajo en franquicias y pudimos ver los resultados al a\u00f1o siguiente\u00bb.<\/p>\n

 <\/p>\n

Un concepto sumamente nuevo en el sector de las franquicias es el de low cost, un formato que \u00abllego para quedarse\u00bb, arriesg\u00f3 Perrotta.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

\u00abMi cabeza como franquiciante esta puesta en el mediano y largo plazo y en la experiencia para el cliente. Nuestro low cost est\u00e1 m\u00e1s en el surtido de productos que en el modelo de negocio\u00bb, apunt\u00f3 Onsari. \u00abEn nuestro caso, la franquicia es low cost, porque no requiere una alta inversi\u00f3n\u00bb, se\u00f1al\u00f3 Walter Barisone, gerente de Unidad de Negocios Rapipago.<\/p>\n

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Desde el Supervielle ven un crecimiento importante en las low cost, con l\u00edneas financieras de entre 20 y 30 mil d\u00f3lares, cifra que va en concordancia con el nuevo perfil del emprendedor actual.<\/p>\n

En contrapartida con las low cost, existe el concepto de multifranquiciado, aquel que tiene m\u00e1s cantidad de franquicias: \u00abEn nuestro negocio se pueden tener hasta tres institutos, ya que se trata de un modelo que requiere un inversor con participaci\u00f3n muy activa\u00bb, indic\u00f3 Perrota.<\/p>\n

En Havanna tambi\u00e9n tienen multifranquiciados, pero no llegan a mas de 5 o 6 locales como m\u00e1ximo. En Res no hay l\u00edmite para la cantidad de franquicias operadas por un mismo inversor. En cambio, en Rapipago –que tiene 4800 franquicias– es m\u00e1s habitual este modelo de negocio m\u00faltiple.<\/p>\n

Respecto de c\u00f3mo hacer de una franquicia un negocio exitoso, Perotta est\u00e1 convencida de que lo primordial es no s\u00f3lo tener un modelo confiable, una empresa que respalde, sino tambi\u00e9n tener relaci\u00f3n con el franquiciado, para poder trasmitirle el know how de la compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n

Alan Aurich, de Havanna, coincidi\u00f3 en que es fundamental, por ejemplo, que la experiencia del cliente sea igual en todos los locales de la firma. Algo similar apuntaron desde Res: \u00abLa piedra fundamental es que haya negocio, seguimiento permanente y planificaci\u00f3n\u00bb.<\/p>\n

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Moderador: Nelson Perez Alonso<\/p>

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